【马可波罗】3·15 洪城家博会激情上映演绎 引爆2010第一场“春市”

    3·15 洪城家博会激情上映演绎 引爆2010第一场“春市”

题记：“3·15”国际消费者权益日，这个节日在设立之初，意在扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到广泛重视。随着宣传活动的不断深入，一年一度的“3·15”不仅深入民心，更加成为企业、商家在市场上宣传和促销各个品牌的大好时机。近两年来，不少商家会抓住3·15消费者维权日进行促销，有时优惠力度不亚于五一和国庆促销。家居行业也不例外。今年3·15的主题是“消费与服务”，作为开春后的首个小促销期，南昌市建材商家纷纷推出了各种诱人的促销活动，给刚进入春天的洪城增添了浓浓暖意。

3月14日，记者在南昌市洛阳路建材市场以及香江家居两大建材两大建材市场进行了调查采访，作为新年后首个促销期，整个市场显得比较冷清，在香江家居地板、橱柜仍是市场促销的热门产品，在洛阳路市场，一些专业的品牌代理店都推出了一些促销活动，但是力度大一些的只有金舵、马可波罗、康健、百特、四维等品牌。而且一些促销活动大的品牌大部分都参加了在南昌国际展览中心举行的2010春季中国家博会。据悉，这次家博会自3月13日至15日，有1000多家陶瓷、卫浴、家具、家电等家居品牌参加了这次活动，共推出上万款物美价廉的产品供消费者选购。据悉，此次家博会人流量突破6万人次，成交量超过10亿元。

天暖装修忙 建材商血拼“3·15”

春节一过，省城不少跨年装修的房子就开始复工，打算节后装修的市民也忙碌起来。记者3月14日在南昌洛阳罗建材市场和香江家居两大建材市场采访了解到，自3月上旬开始，南昌各大建材商家“促销战”已全面开打，为期三天的春季全国家博会更是抢尽市民眼球。

有着几十年历史的洛阳路建材市场，被一张张巨幅促销海报布置的焕然一新，3·15促销广告铺天盖地，其气势绝不亚于五一、十一黄金周。“盛惠3·15，欢动中国行，全场产品折中折、买一送一”、“厂家总裁亲临现场直接让利，价底史无前例”、“全场4.5折大回馈”……为了抢占节后家装热的商机，洪城各大建材商纷纷卯足了劲，开打“促销战”。

今年，3·15期间，由南昌市人民政府、中国建筑卫生陶瓷协会共同主办的首届中国（南昌）家居博览交易会，日前在南昌国际展览中心落下帷幕。记者了解到，展会期间，参观人数近6万人次，成交额达10亿元。

据了解，首届中国（南昌）家居博览交易会共启用3个室内展馆，展出面积达15000平方米，展位数为538个。圣象地板、马可波罗瓷砖、皇朝家私、美的家电、四维卫浴等287家知名品牌企业纷纷在展会中亮相。本届展会是集现场展览、现场采购、现场砍价、现场签售及评价活动为一体的大型家居产业盛会，为群众百姓提供了家居装修一站式服务，让广大南昌市民真正享受到了最大便利。

据了解，随着气温的逐渐回升，正月将是家装市场的第一个“黄金月”。为此，南昌各大建材商、装饰公司都推出了形式多样、优惠力度大的促销活动，抢占“春市”。

“春、秋两季气候较为干燥、利于湿气挥发，也是一年当中最适宜家装的季节。”在春季家博会上，一位装饰公司的工作人员告诉记者，初八以后，我们每天都要接待十几个上门或电话咨询的业主。据奥米茄陶瓷的一位导购蔡先生说：“在一些商家的带动下，现在很多市民都养成了3·15'购建材的习惯，因为当天商家肯定会打折，而且，大部分商家都会提前推出促销活动，方便市民安排时间来选购，今年3·15在星期一，大部分人都要上班，因此，这次的家博会时间定在在13-15日三天，从这两天的参展情况看，效果还是蛮好的，目前，我手上已经签了十几个单了，这要换在平时，有时一天都难有一个单，就是搞这样的活动太累了”。

家博会掀起开年第一场“春市”

3月13日，2010春季中国（南昌）家博会正式拉开序幕。记者在南昌国际展览中心现场看到，人头攒动的展馆内热闹非凡，各种交易声此起彼伏。由于参展的上万款家居建材产品均是以量贩价销售，一时间，家博会成为了业内外津津乐道的焦点话题。 参展商们纷纷表示，首日的交易非常火爆，成交订单超过预期目标。“家博会非常及时，既带动了现场销售，又扩大了企业的知名度和美誉度，为上半年的家居建材行业注入了一股暖流。”精品馆展区某橱柜品牌负责人段先生告诉记者。

有业内人士评价，本次家博会将分布在南昌多处的家居建材市场汇聚、浓缩，在一定程度上为业主装修创造了一种新的消费模式，必将成为家居建材品牌交易的风向标。据悉，如此宏大的家居、建材行业盛会在南昌还是首例。展商们将推出万款物美价廉的产品，并以透明的价格、高端的品质、优良的商誉为广大市民提供合理、平等、安全的家装交易的平台。同时，在展会期间所购买家装产品均可享受三个月差额返还和无条件退款等服务。

记者在展会现场看到，在展会的主要出入口右侧，竖着一个巨大的广告牌，上面贴了一些主要品牌的产品促销价格。展会的各主要路口，都有商家促销员“蹲守”，一有市民走过，促销员就会不失时机地小跑上前散发宣传单，还不停地介绍着促销的产品和各种优惠价格。手举宣传牌的促销员不定时地穿梭在展馆内外。在展馆外的广场上，商家的宣传材料被扔得到处都是，大部分市民提着两三个品牌宣传袋，很多市民向记者表示，“主要是来看看，一般不会轻易下单预订，估计下单的都是一些计划要装修的人吧！”

跨行业整合营销 一站式服务

每年“3·15”期间，家居卖场都会推出家装旺季来临前的最后一次大幅度促销。在今年的3·15家博会上，地板、瓷砖、卫浴等家装建材折扣力度逐渐加大。部分新款正品最低折扣达到5折，特价款甚至不及原价的3折。马可波罗在促销活动期间，举行了大型抽奖活动，奖品高达1600多元的马桶，原价160元的仿古砖现价只要49元，“每年这时候都是我们优惠力度最大的时间段”，该品牌导购人员表示。而且，从记者近两年对南昌建材市场的促销活动来看，跨行业整合营销、一站式服务成为一些商家的促销新举措。

“2680元搞定一个卫生间”恒洁卫浴与意特陶强强联手“套餐搭配：瓷砖-卫浴-淋浴房”箭牌卫浴·瓷砖和马可波罗瓷砖·卫浴在展会期间同时推出了这种套餐配套促销活动诺贝尔陶瓷对购买一定数量的顾客推出送品牌家电的活动。除了家庭材料外，有的家装公司携手众多品牌建材推出“家装套餐”促销活动，只要消费者在此家装，就有可能得到超值大礼，礼品包括卫浴产品、厨房用品等内容，有的礼品价值超过3000元。在让利方面，有的家装公司更是直截了当，直接8折优惠签约消费者，很有吸引力。

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