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8月，马可波罗瓷砖“为爱筑家，感恩服务月”启动。8月15日，深圳马可波罗瓷砖分公司在总经理詹宏青、副总经理刘静英的带领下，组成七人服务团队，统一着装马可波罗瓷砖红色t恤，带上专业清洁工具、鲜花和礼品出发客户家里回访。

此次回访的客户是2018年成为马可波罗瓷砖用户的丰总。刚到丰总家门口，就看到他已经站在家门口，热情地欢迎服务团队进家里做客。詹总代表深圳马可波罗瓷砖为丰总送上专程为他准备的中国建筑陶瓷博物馆茶具套装、2021年最新通用日历和带着马可波罗人心意的鲜花。

初次与设计师到门店选材时，丰总只是默默地和设计师看产品，并没有向销售顾问表达太多自己的想法。在仅知道丰总家装修风格是美式田园风格的情况下，销售顾问孙树娣运用自己的专业知识，为他介绍了一些适合美式田园风格的产品，并分享了一些以前做过的实景案例图片，同时给丰总讲解马可波罗瓷砖的服务和售后保障。由于还不着急装修，所以丰总只留下了微信。

在跟进期间，销售顾问孙树娣和驻店设计团队联手合作，为丰总设计了几个方案，并通过与丰总的设计师沟通，将设计方案不断完善。当丰总再次到门店看方案时，孙树娣便和设计团队一起为他详细地讲解方案，遇到有不合适的地方，设计团队便当场调整。最终，孙树娣的耐心服务和设计团队的高效率赢得了丰总的信任，成功签单。

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